Objetivo: Acompanhar o crescimento do cliente e ganhar proporcionalmente.

Passo a passo:

  1. Estime a receita projetada do projeto nos primeiros 12 meses.

    1. Isso vai exigir que você se aproxime do cliente de forma mais intencional, conheça sobre o mercado e sobre o tipo de empreendedor que o cliente aparenta ser.
    2. É muito fácil empreendedores simplesmente entregarem participações nos lucros da empresa com o objetivo de evitar ter que pagar o desenvolvedor. Porém, 5%, 20%, 50% e 100% de nada é nada.
    3. Conheça qual a perspectiva de precificação e venda do empreendedor e analise os riscos
    4. Outro modelo pode ser o misto, com participação + valor fixo reduzido.

  2. Negocie um percentual de participação (geralmente de 5% a 20%). Pode ser feito no modo de contrato de vesting (sociedade), no qual a porcentagem vai sendo integralizada durante um período mínimo (por exemplo, 5% em 2 anos e meio, integralizando 1% a cada 6 meses)

    1. Avalie a volatilidade a proposta e da empresa com a qual você está fazendo a parceria. Quanto maior o risco, maior deve ser a porcentagem.
    2. Não tenha medo de rejeitar uma proposta que parece “irresistível”. Converse com pessoas mais experientes. Peça conselhos. Fique atento ao estilo do empreendedor.

    <aside> 💡

    “Melhor uma pequena cautela do que um grande arrependimento”

    </aside>

  3. Formalize um contrato de participação nas vendas ou sociedade

    1. Formalize a proposta com um advogado de confiança. Se não for possível contar com um, utilize um contrato padrão modificado com a ajuda da IA.
    2. O principal é ficar de olho na postura do empreendedor/sócio ao formalizar. Muitos mostram desconforto e isso pode ser um indício de dor de cabeça no futuro.
    3. Você pode optar por participação nas receitas com tempo limitado (até totalizar um montante) ou participação contínua/sociedade (normalmente exigirá compromissos e dedicação da sua parte também e os ganhos serão proporcionais).
    4. Garanta uma forma concreta, segura e confiável de auditar as receitas, para não sair prejudicado com valores incorretos.

  4. Analise os riscos sempre

    1. Fique atento as respostas para as seguintes perguntas:

    2. Utilize essas perguntas mais detalhadas para auxiliar essa tomada de decisão.

      Perguntas para analisar riscos em Revenue Share

      Resumo:

      Área Perguntas-chave
      Negócio Tem mercado validado? Cliente já vende?
      Operação Tem capacidade real de escalar? Tem time para vender?
      Proposta Qual % do share? Como medir receita? Existe contrato?

    3. Quanto mais respostas forem negativas ou incertas → O risco é alto → você pode:

      • Negociar uma porcentagem maior (20% ou mais).
      • Pedir um valor fixo pequeno + o share (modelo híbrido).
      • Ou não aceitar.

Fórmula da receita esperada pra você:

$$ Receita_{esperada}=Receita_{projetada}*Participacão $$