1. Sobre o cliente e o negócio
- Qual o histórico do cliente?
- Já tem outras iniciativas de sucesso?
- Ou está começando agora?
- O cliente já tem mercado validado?
- Já vende para clientes reais?
- Ou é só uma ideia ainda?
- Qual é o tamanho do mercado que eles querem atingir?
- Tem espaço suficiente para crescimento?
- Ou é um nicho muito pequeno?
- Qual é a urgência/necessidade do produto no mercado?
- É um problema que dói de verdade para os clientes?
- O cliente já tem canais de aquisição de clientes?
- Marketing, parcerias, vendas estruturadas?
2. Sobre a operação e execução
- O time é capaz de vender e escalar?
- Quem vai vender? Quem vai fazer marketing?
- O cliente tem recursos financeiros mínimos para rodar o projeto?
- (mesmo sem pagar seu serviço agora)
- O cliente já tem processos minimamente organizados?
- O que acontece se o projeto demorar mais do que o previsto?
- Quem absorve esse custo/tempo?
3. Sobre a proposta de Revenue Share
- Qual porcentagem de participação está sendo oferecida?
- É justa para o esforço que você vai colocar?
- Em cima de qual receita será calculado o share?
- Receita bruta? Receita líquida? Lucro?
- Por quanto tempo a participação vai durar?
- Até o infinito? Ou por um período determinado?
- Como vamos acompanhar as métricas e receitas?
- Existe transparência? Você terá acesso aos números?
- Existe contrato formalizando tudo isso?
- Se não, não aceite. Revenue Share sem contrato é altíssimo risco.