Objetivo: Precificar pelo valor gerado ao cliente, e não pelo esforço.

Passo a passo:

  1. Estime o ganho financeiro ou economia que o projeto proporcionará ao cliente em 1 ano.

    1. Isso pode ser difícil caso o valor percebido subjetivo e a estimativa concreta em reais seja mais complexa.
    2. Perguntas que você pode fazer para o cliente ou para você mesmo:
      1. Quanto dinheiro isso pode fazer o cliente ganhar?
      2. Quanto dinheiro isso pode fazer o cliente economizar?
      3. Quanto risco isso reduz para o cliente?
      4. Quanto tempo/recursos isso vai economizar?
      5. Isso ajuda o cliente a entrar em um novo mercado?
      6. Isso resolve uma dor crítica ou apenas melhora algo secundário?

    <aside> 💡

    Se a resposta toca diretamente em dinheiro, riscos ou sobrevivência do negócio → valor percebido é ALTO.

    </aside>

  2. Defina uma porcentagem justa de captura de valor (geralmente 5% a 30%).

    1. Varie essa margem com base no risco, na sua experiência/expertise e no bom senso.

  3. Baseie seu preço nessa porcentagem, não no seu tempo de trabalho para construir a solução.

Exemplos:

Projeto Valor Percebido Como cobrar
Criar um app de vendas para uma loja Aumenta faturamento direto Pode cobrar 5% a 10% do faturamento anual projetado
Criar automação de propostas comerciais Economiza horas de equipe e reduz erros Pode cobrar proporcional ao custo que o cliente teria com funcionários
Fazer um site institucional simples Valor baixo (mais imagem do que dinheiro direto) Melhor cobrar por preço fixo e não por valor percebido
Criar dashboard de performance para indústria Reduz falhas e aumenta eficiência Pode cobrar baseado na economia que a otimização vai gerar
Sistema de assinatura para uma startup SaaS Abre uma nova linha de receita recorrente Pode negociar baseado no MRR (Monthly Recurring Revenue) potencial

Fórmula:

$$ Preco = ValorGerado*Percentual $$

Obs.: Aqui o tempo/hora trabalhada é irrelevante!