Objetivo: Ganhar proporcionalmente ao volume de uso do seu serviço/sistema.
Passo a passo:
- Estime seu custo unitário para operar. Esse é o custo total dos serviços usados (ex: custo de servidor, suporte, etc.) dividido pela quantidade suportada por unidade do serviço.
- Exemplo: Um serviço de envio de e-mail, que possui um custo de R$60 mensais. Por mês, seu serviço tem capacidade de envio de até 10 mil e-mails (mesmo que envie apenas 1000). Custo operacional mensal: 60/10000 = R$0.006 centavos por e-mail.
- Considere também momentos de pico. Tomando o exemplo anterior como base, mesmo que você não use os 10 mil e-mails mensais, as vezes existem cobranças adicionais por limites diários. Por exemplo, 0.01 centavo por processamento extra (ex: para lidar com as demandas pontuais e escala vertical de servidores). Isso pode ser incorporado ao modelo de precificação do seu serviço como uma taxa adicional por uso ou adicionando um percentual desse valor que será acrescido no custo do cliente de forma fixa, mesmo que ele não atinja esse pico.
- Defina um markup (lucro) sobre o custo (geralmente de 100% a 500%).
- Dependendo do custo da infraestrutura, pode ser estratégico fixar um valor mínimo. Por exemplo, um valor mínimo de R$0,01.
- Faça boas análises e cobre um valor justo, de modo a não perder clientes por conta de valor, mas também não prejudicar sua operação.
- Monte seu preço unitário baseado no uso.
$$
Preco_{unidade} = Custo_{unidade}*(1+Markup\%)
$$